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工商時報【林淑惠╱專訪】

聯強集團總裁杜書伍表示，今年對於聯強來說是個成長年，且不只在業務、包括獲利表現都是如此。事業開發暨策略副總裁杜書全更進一步透露，為了拓展全球業務及商機，聯強不排除再度啟動併購行動，併購方向會以雲端等商用領域為主。以下是記者與杜書伍的訪談紀要。

問：今年還有擴建全球運疇中心的計畫？

答：大陸的運疇中心目前已有21～22個，除了重慶還在洽談（土地）、北京進行第二期工程之外，其它都已陸續完工。整體而言，中國的運疇中心建設已逐漸緩慢下來。曾在昆明認真評估籌設運疇中心的可行性，但發現當地土地被炒得太高，目前不是時候，或許過一陣子再做評估。

問：政府推動南向政策，聯強是否跟進？

答：其實聯強早已在泰國、印尼等國家都經營得不錯，菲律賓及越南尚未找到適當的合作夥伴。全球景氣並不理想，業務拓展得更小心才行。

問：今年資本支出會增加嗎？是否有併購行動？

答：大致與去年持平，去年資本支出為9.7億元。至於併購不能講得太快，聯強在亞太地區還有很多國家尚未進入，這些地區確實是聯強考慮可以利用併購方式進行合作或者進入市場的模式，不管是維運或代管電腦中心的服務，都不排除尋找夥伴共同探討商機。

問：如果要併購，哪些業務可以優先考慮？

答：年初聯強併購群環，就是看上這家公司在商用領域經營20～30年的經驗，可以協助聯強拓展兩岸三地市場，未來也可以把這套經驗複製到聯強其它事業體，讓聯強在供應鏈的角色可以更加接近客戶，所以像雲端等商用市場，確實是可以優先考慮併購的方向。

問：聯強今年營運展望如何？

答：過去近3年，聯強一直在「整改」大陸市場，確實造成營收獲利的衝擊，但去年第4季已經觸底回升，所以今年前5個月，聯強整體營收成長了25％。加上去年匯損及呆帳問題，造成去年公司每股稅後盈餘2.01元應該是聯強有史以來的低點，今年一定可以恢復到往年的水準（聯強2014年的EPS為3.16元）。

問：景氣不佳，聯強的因應策略是什麼？

答：聯強會在既有業務尋找機會，並努力開展新業務，今年股東會特別在營業項目增加了「宅服」業務，提供「到府安裝」服務，並開始為宏達電VR、各品牌電視機甚至飲水機等產品提供到府安裝服務，聯強的服務已經愈來愈接近消費者及家庭市場了。

問：電商實力愈來愈強，聯強如何爭取商機？

答：電商最大特性也是很大問題是，品項很多、運疇成本很高，而講求坪效的實體通路，在這波電商潮流下確實被打得很慘。最近，聯強就跟電商、實體通路談合作，透過資訊交換，協助電商及實體通路充分掌握庫存、及時補貨，甚至直接出貨給消費者，未來聯強會在「宅服」市場大展身手。





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